キャリア入社者対談

ストラテジックプラニング職（以下、STP職）って、名前だけ聞くとスゴそうですが、ひと言でいうと「広告の土台をつくる仕事」です。私がある商品の海外展開に携わった際には、その国の生活習慣や宗教観、健康への考え方などを調査し、生活者インサイトを理解したうえで「どんな訴求方法なら、この商品が受け入れられるのか」というストーリーを、まず組み立てました。例えば、「これを使うと、あなたの生活はこんなふうに素晴らしくなります」といったように。こうして生活者を理解することを起点に、商品価値をどう伝えていくのか設計するのがSTP職になります。

BP職は、EQ（心の知能指数）の塊のような存在ですよね。博報堂には個性の強い人が多いので、例えばSTP職とクリエイティブ職の考えがぶつかることもありますが、エビデンスをもとに意見をまとめ、同じ方向へチームを導いてくれるのがBP職です。チーム全体から愛され、信頼される人が多いというか、人の考えを白黒で判断しない柔軟さのある、口のうまさだけではない本当の意味でのコミュニケーション能力が高い人がそろっている印象です。

いえいえ、いつもお世話になっています（笑）。

前職はコンサルティング会社に勤務していました。ちょっと大げさに聞こえるかもしれませんが、仕事を通じて「人を幸せにしたい」という思いがあって、コンサル領域であれば会社づくりを介してそれが実現できると思っていました。クライアントの経営にかかわる課題を分析し、ボトルネックを特定して解決策を提案することが主な業務で、3年ほど勤めていました。

実は大学時代まで、コンサルと広告、どちらの業界に就職するか迷っていました。そもそもこの二つは、課題を解決するという点で似ている仕事だと私は思っています。ただ、コンサルは経営課題の解決を通じて、社会をよくしていくことに重点を置いているのに対し、広告はもっとコミュニケーションの視点で人を幸せにすることに重きを置いているように感じていました。新卒でコンサルの仕事に携わった私にとっては、経営課題の解決というのはとても難しい取り組みだったこともあり、自分の仕事が社会にとって本当に意味があるのか悩むようになっていきました。さらに、私はどちらかというと感性寄りの人間なので、評価基準の面でもロジック的な面が重視されるコンサルの仕事は向いていないのでは、と。もちろん、広告の仕事もデータやエビデンスが重視されますが、それと同じく生活者の心をいかに動かしていくのかが大切です。だったら、自分にはコミュニケーション寄りの領域で仕事ができる広告業界の方が力を発揮できると考え、転職を決めました。

転職先に博報堂を選んだのは、博報堂がつくっている商業施設の広告が好きだったからです。仕事で疲れて帰っているとき、駅構内にあるその広告を見るたびに素敵だなと思っていて、こんな広告をつくる会社で働きたいと思いました。

インバウンド研究にかかわる仕事です。訪日客の購買行動や価値観を調査し、レポートとしてまとめ、クライアントの業務につなげていく取り組みで、例えばインドからの訪日客が日本でジュエリーをよく購入しているなど、予想外の発見がありました。最終的にその取り組みが、クロスバウンド（インバウンドの一時的な売上機会を持続可能な海外販路拡大へと転換する戦略）の発想につながっていったことにも達成感がありました。

STP職として仕事をしていくためには、自分の個性や特徴を確立することが欠かせません。私も自分が得意とする領域を見つけるまで苦労しましたが、ようやく海外マーケティングという強みを見つけることができました。また、そうした経験を通じて、たとえ自分の生活とはかけ離れたカテゴリであっても、クライアントの課題を短時間でつかめる力が身についたのは成長のあかしだと思います。

就職活動は人生で一番ワクワクする時期だと思います。ただ、社会人になると、ワクワクを失ってしまう人も多いです。でも、広告の仕事は、毎日違う業界や生活者のインサイトに触れる中で、そのワクワクを何度でも取り戻せる仕事だと思います。ぜひ就活生のみなさんも、私たちと一緒に汗をかきながら、社会人何年目になってもワクワクすることができる仕事をしていきましょう。